Det gångna året blev inte som jag förutspådde i fjolårets julbrev. Den akuta finanskrisen hade då pågått i flera månader och med undantag för Saudiarabien såg vi inga tecken på att de förhandlingar som fördes skulle sinkas. Vi drog därför slutsatsen att vi skulle klara oss undan den stora nedgången – många av våra kunder omfattades ju faktiskt också av stora statliga stimulanspaket. Skälen som sedan dess presenterats oss för att avbryta, göra om, fördröja och på andra sätt förskjuta upphandlingar har varit många och av skiftande slag. Hur det än förhåller sig i de enskilda fallen är jag övertygad om att marknaden inte så helt bromsat in utan finanskris.
Med 2009 i backspegeln står det klart att vi har påverkats av finanskrisen. Våra konkurrenter har också gjort det. Ingen större upphandling har avgjorts under det gångna året. Endast en handfull medelstora upphandlingar har genomförts. Helt nattsvart har det dock inte varit. Vi har fått order från befintliga kunder, vi har vunnit en av medelstor upphandling och vi fortsätter att tävla om många fler. Jag önskar att jag hade konkreta nyheter kring vår order från Saudiarabien, men läget där är oförändrat – förberedelser fortgår.
I stället för att försöka mig på en spådom om 2010 vill jag beskriva hur jag uppfattar läget just nu. Sensys deltar för närvarande i upphandlingar på fem kontinenter. Sedan ett par månader får vi signaler som tyder på att flera upphandlingar nu faktiskt också går mot avslut. Andra som dragits tillbaka sjösätts igen med förändrade villkor. Vi har idag samtidigt också mer kvalificerade diskussioner med kunder för att bidra till bättre trafikmiljöer. De erfarenheter vi har från system i olika delar av världen kommer här till stor nytta.
Jag vågar säga att vi är bra positionerade. Ytterligare ett viktigt skäl till det är att Sensys fortsätter att vara teknikledande. I höstas presenterade Sensys en ny generation produkter med vilken vi stärker vår position som teknikledare. Det är mitt intryck att köparna värdesätter tekniken allt högre. Det ställs idag allt högre krav på funktionalitet och prestanda på trafiksäkerhetssystem, och Sensys teknik svarar väl upp mot dessa krav. Under året har flera kunder testat våra system mot pigga konkurrenters, och att våra system klarat detta med flaggan i topp.
Som ni förstår ser jag fram emot 2010. Jag vill härmed önska er alla en mycket God Jul och ett Gott Nytt År!
Johan Frilund
VD